五年前，暢捷通還是一家傳統(tǒng)軟件公司，主要為小微企業(yè)提供傳統(tǒng)軟件包式財(cái)務(wù)應(yīng)用。面對快速增長的SaaS市場，移動線上流量激增企業(yè)服務(wù)公司紛紛轉(zhuǎn)型，暢捷通也開始尋求轉(zhuǎn)型，探索如何應(yīng)用SaaS產(chǎn)品服務(wù)好小微企業(yè)，過程艱苦卓絕。五年后的今天，誰也想不到，SaaS化的轉(zhuǎn)型給暢捷通帶來了數(shù)萬計(jì)小微企業(yè)的信任。

                               

SaaS化轉(zhuǎn)型難不轉(zhuǎn)型死

在中國，注冊企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過一個(gè)億，平均以每天六萬八的增速在持續(xù)增長，其中中小企業(yè)發(fā)展態(tài)勢迅猛，為中國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了60%的GDP。隨著中國企業(yè)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展備受重視，中小企業(yè)的業(yè)務(wù)需求激增，SaaS市場已企業(yè)服務(wù)公司成為必爭之地。而中小企業(yè)又具備賽道多元和發(fā)展垂直化的特性，大部分需求較為分散，導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)公司實(shí)現(xiàn)SaaS服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化難度高，中小企業(yè)需求并沒有得到滿足。所以，今天是企業(yè)成長最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

在實(shí)施SaaS化轉(zhuǎn)型時(shí)，有個(gè)問題一直困擾著暢捷通。SaaS化轉(zhuǎn)型對企業(yè)的IaaS底層能力要求十分嚴(yán)格，傳統(tǒng)企業(yè)軟件實(shí)現(xiàn)SaaS化非常困難。在激烈的企業(yè)服務(wù)市場競爭中，逆勢而為不做SaaS化一定會被這個(gè)時(shí)代拋棄，而無法實(shí)現(xiàn)增長則意味著加速企業(yè)死亡。為了加速發(fā)展，暢捷通下定決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型，探索出了一條全新的道路：接入阿里云云市場的云盾應(yīng)用服務(wù)（IDaaS），IDaaS是阿里云為企業(yè)用戶提供的一套集中式身份、權(quán)限、應(yīng)用管理服務(wù)。

垂直深耕成就財(cái)務(wù)SaaS領(lǐng)軍者

當(dāng)今企業(yè)服務(wù)市場，大部分企服公司紛紛轉(zhuǎn)向了垂直領(lǐng)域的saas深耕。為什么小格局的垂直細(xì)分成為了大多數(shù)選擇呢？道理其實(shí)很簡單，好比電轉(zhuǎn)打孔，力氣小不要緊，只要力往一處使加上速度控制的更加合理，沒有轉(zhuǎn)不透的墻，暢捷通就是如此。

為了拓展財(cái)務(wù)領(lǐng)域的線上版圖，暢捷通和阿里云云市場進(jìn)行了線上開店、資源互換合作、聯(lián)合投放等一系列活動。起初，只做財(cái)務(wù)領(lǐng)域的生意，客單量變化并不不明顯，但暢捷通并沒有放棄合作，繼續(xù)想辦法開拓線上財(cái)務(wù)市場。通過與阿里云云市場共創(chuàng)共同實(shí)踐了“新通路合作模式”，阿里云開放自己的渠道資源和客戶資源，暢捷通作為云市場的第三方服務(wù)商為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理需求輸出服務(wù)能力。

觸達(dá)基礎(chǔ)小微企業(yè)線上擴(kuò)張更上層樓

隨著經(jīng)濟(jì)下行，下沉市場成為企業(yè)發(fā)展的一塊新陣地。但小微企業(yè)對企業(yè)服務(wù)的認(rèn)知程度淺，企業(yè)服務(wù)信息觸達(dá)十分困難。在傳統(tǒng)分銷模式下，暢捷通在做市場下沉?xí)r幾度碰壁。

暢捷通在和阿里云云市場合作過程中了解到阿里云心選模式并參與其中。合作期間，阿里云向暢捷通開放自己的渠道、流量以及多個(gè)平臺（淘寶、天貓、1688、云市場等）資源，針對傳統(tǒng)小微企業(yè)財(cái)務(wù)及管理轉(zhuǎn)型問題，打造了云+應(yīng)用新模式。通過這次基于心選模式的合作，暢捷通成功觸達(dá)了數(shù)萬小微企業(yè)。

截止目前，暢捷通與阿里云云市場的合作產(chǎn)品包括：好會計(jì)、好生意、薪稅管家、T+/T+Cloud等。其中，小微企業(yè)——淄博深發(fā)匯源工貿(mào)公司通過使用暢捷通T+系統(tǒng)，旗下13家傳統(tǒng)超市從需要耗費(fèi)一周進(jìn)行報(bào)表制作，到可以線上實(shí)時(shí)掌握庫存動態(tài)，完成了公司內(nèi)部財(cái)務(wù)的規(guī)范化管理，極大地節(jié)省了時(shí)間和人力成本。

憑借阿里云的生態(tài)合力，暢捷通不僅實(shí)現(xiàn)了原有體系架構(gòu)的突破，實(shí)現(xiàn)了公司在財(cái)務(wù)軟件服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)成長和SaaS化轉(zhuǎn)型。

暢捷通與阿里云云市場合作的三年后，憑借阿里云的生態(tài)合力，暢捷通探索出了一條全新的ToB行業(yè)營銷通路以及可靈活復(fù)制的營銷模式。通過線上線下商機(jī)營銷模型的搭建，暢捷通完成了以大數(shù)據(jù)賦能技術(shù)融合、產(chǎn)品共創(chuàng)、商品售賣、生態(tài)交付的全鏈路底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

暢捷通和阿里云的合作通路上已新增了2萬多客戶，銷售金額近五千萬。暢捷通還是第一家簽約阿里云SaaS加速器的財(cái)務(wù)領(lǐng)域的公司，希望通過SaaS加速器的技術(shù)和商業(yè)資源武裝自己。未來，暢捷通會繼續(xù)攜手阿里云，在服務(wù)小微企業(yè)的路上走得更高更遠(yuǎn)。